随着80、90后成为装修主力军，整体软装需求快速显现，软装市场已成为一个崭新的盈利点，未来2-3年必定成为黄金产业。

创业者要想从中分一杯羹，那么，开多大的软装门店？做怎样的装修？经营什么样的产品？成为创业者最关心的问题，为了让创业者深入地了解软装行业，且听小宝细细讲解～
 

软装门店的变化

软装1.0时代——精品窗帘壁纸店。这个阶段并不能称之为真正意义上的软装门店，店面以精品窗帘为主，或兼带墙纸。

软装2.0时代——软装布艺墙纸店。在精品窗帘墙纸店的基础上将空间和内容做了进一步优化，额外提供顾客软装设计，以产品为主设计为辅。

软装3.0时代——整体软装店。它更加强调整体空间氛围的打造，注重整体氛围和文化的营造，运营模式为设计+基础软装产品双轮驱动。
 

软装4.0时代——大空间整体软装店。目前市场上最多的软装门店，全面提升了店面的档次，体现公司的实力和水平，门店面积一般在200-300㎡。

软装5.0时代——科技赋能软装新零售门店。是目前市场上最新颖的软装馆，以科技赋能，从“视”“觉”“营”“销”等环节，增强顾客的体验感，降低成本，快速成单。

目前市场上主流软装门店的特点
 

4.0时代软装门店布局

从上图中我们可以看出，3、4、5是店面的主要区域。3实景展示区打造客厅、餐厅、卧室等场景，以场景来展示产品，诠释整装理念；4风格展示区，一般展示6-8种软装风格，以风格为线索，挖掘客户喜好。5产品集中展示区，以大量、直观的产品形成强有力的视觉冲击力。此类型的门店一般都配有专业设计师。

优势：面积较大、产品较多，风格化、场景化更好的展示了产品，整装理念较成熟。

劣势：样品成本高、店面租金高、人员成本高、净利润低。

科技赋能软装新零售5.0时代

我们常说，陈列就是视觉营销，但在30-80㎡的软装新零售门店，科技赋能展示万余款产品、N多种装修风格，视觉营销已不单单只是陈列的含义。

在这里，视觉营销可以用一个公式来表示：视觉营销=“视”代表看到的+“觉”即感受到的+“营”即营造+“销”即销售。

今天我们就用这4个字，以宝亿莱家居软装MR体验馆为例，深入了解5.0时代的软装馆。
 

5.0时代软装馆布局

1.视觉体验区 2.前台招徕区 3.实景展示区 4.风格展示区

5.产品集中展示区 6.软装饰品畅销区 7.MR体验区

▼“视”：打造注意力

在眼球经济时代，视觉的沟通尤为重要，所有的一切信息都须即通过“看到”这个动作来作为一切营销手段的开始。通常，能引起你注意的一定是最有特点的那一个。

宝亿莱家居软装MR体验馆，开在临街门店、小区、商超等场所，以199元、99元、9.9元为客户做家装设计，高清大屏循环播放富有科技感的MR试装宣传片和丰富的装修案例。装修公司？建材城？软装馆？还是休闲娱乐场所？宝亿莱MR软装馆总能吸引消费者的注意力，留住消费者的脚步，让其主动走进门店！
 

▼“觉”：加深记忆

进店之后，温馨舒适的环境，极具创意的产品陈列和样品展示，与传统繁杂、凌乱的软装馆截然不同。万余款产品，N多装修风格，虚拟与现实的完美结合，让消费者如同走进一个大型的建材市场。加深对品牌和商品的印象，增加购买机会。
 

哪怕没成交，也能给顾客留下深刻的记忆，从而促使客户下一次进店、成交。

▼“营”：营造好感度

“营”就是营造场景，专业设计团队打造不用风格的装修案例，满足不同层次消费者的装修需求，借助高科技的MR试装系统，消费者能够快速找到自己的小区及户型，一键试装，身临其境走进每一个房间，体验不同的装修风格。还可以随意更换产品，宝亿莱AI系统，智能分析消费者特征，投其所好地自动推荐产品。
 

现在，品牌忠诚度不再是让消费者忠于品牌，而是品牌反过来忠于消费者！新零售竞争的格局是以消费者为中心，谁能够掌握消费者的内心，谁就在市场有一席之地！

▼“销”：助力销售

宝亿莱MR软装馆，让消费者所想即所见，所见即所得，充分发挥消费者的想象力，触发消费需求，激发购买行为。所以，“销”的关键就是通过消费者看到的元素形成的感受来完成销售。
 

现在的软装门店只是将产品单一陈列销售，很多整装设计方案，依托于设计师，很多产品无法全面供给。

宝亿莱MR软装馆，提供一站式整体软装设计，方案即是产品。利用高科技MR技术将画面呈现给消费者，给到消费者最美的憧憬。

宝亿莱MR就是在视觉上创造出目标消费者向往的生活，将人们的所感所思展现出来，以此达到共鸣的效果，从而完成销售的目的。